保险代理人:春节期间马不停蹄 策划活动 提高保费收入
本文来源：《时代周刊》作者：夏
春节将至，保险代理人没有停止工作的迹象。
2月5日晚9点，工作了十年的保险代理人周明(化名)仍在网上与同事讨论工作。“春节前加班很正常。每年忙着开门之后，都是一轮的增员计划，所以很多活动都要有计划。”周明告诉时代周刊记者。
周明，广西人，现在佛山工作。今年，由于工作原因，他选择了就地过年。像周明这样的保险代理人不在少数。
周明将自己定义为前线作战的军事指挥官。他的日常工作是跟踪一线销售人员的绩效实现情况，监督他们按时、按量实现绩效目标，跟踪各种数据，包括客户联系、活动、出勤率、邀请率等。
“三十年前，我每天都在公司，主要是参加一系列关于假期运营的会议。春节期间要组织新的培训，还得上班。”周明说。
首次就地过年
“虽然我没有保费考核的压力，但严格的KPI考核还是处处可见。我要在后台参与很多活动策划，提升大家的保费收入。”周明说。
2018年，周明夫妇来到佛山打工，儿子成了留守儿童。“你今年不回家，你儿子就过不去。春节期间肯定要陪儿子视频聊天。
“虽然回不了广西，但我已经同意过年和同乡团聚，过年也不会太孤单。最近佛山也免费发放了不少景点门票。平时没时间去。我们还打算春节一起去散步。”周明说。
为鼓励外籍员工来佛山过年，佛山文光旅游体育局向公众免费发放了南丰古厨、南海影视城、三水森林公园等旅游景点门票，以及面值50-100元不等的现金券、自助餐券等数千种。
此外，就地过年的员工还可以享受其他多种福利。周明公司不仅会提供一定的工资补贴，还计划在元旦组织所有员工去电影院看《唐人街探案3》。
“从开门后期到春节，保费收入增速放缓，公司重点增加员工。如何成功实现从‘海上战术’到‘高质量增员’的转变，是公司现在最需要考虑的问题。”周明说。
近两年来，各大保险公司的代理人数量和战略走向出现了分化，但这无疑是寿险行业面临的共同问题，也拖累了不少上市保险公司新业务的增长。
年后破增员难题
随着公众保险意识的提升和“保险姓氏保险”的回归，保险产品在保险公司业务结构中的比重显著增加。与金融产品相比，这些产品更加复杂，需要高素质的个人保险团队。
周明说，保险业通过人力规模增加收入的时代已经过去，现在市场正在争夺高素质的人才，以确保高质量和有价值的增长。要实现团队的高质量背景，需要有效的策略和制度支持。
“从目前的计划来看，公司将系统地加强对新人的培训，包括延长培训时间，进行产品销售演练，配合各种在线管理工具，帮助新人养成良好的学习和行为习惯，促进新人更加有效。学习吸收公司系统的培训内容。”周明告诉时代周刊记者。
保险产品是在人们的保险意识还没有兴起的时候，出现频率低、感知度低的金融产品。难卖，收益不稳定。会展业往往从身边的亲朋好友做起，这也是该行业对高素质人才吸引力较低的主要原因之一。
“在去年入职的新人中，销售人员、个体户和曾经在其他行业工作的行政人员占大多数，占总数的60%以上。公司目前招聘的人员具有高素质、高素质、高绩效的特点。”周明这样说。
截至1月14日，中国人寿、平安保险、中国太平洋保险、新华保险、中国人寿分别约占2020年1月新订单的79%、142%、116%、102%和87%，而中国太平2020年1月新订单约占153%。
人力规模方面，截至1月14日，中国人寿年初人力增长领先同行，平安小幅增长，中国太平洋保险基本持平，新华人寿、中国太平保险、中国人保小幅下降。
周明认为，保证新人收入是这种增长的主线，留住新人主要在于保证收入，这样“新人才不会大量流失”。
在很多专业人士眼里，未来人才市场的竞争会更加激烈。
“有人说保险行业会不惜一切代价增加人手，其实是不对的。保险必须由优秀的人来做。人员的增加要有广度和深度，越来越强调专业化和系统化。”周明认为。