恒林股份:越南基地产能继续释放 计划明年在美国增加2-3个海外仓库
财联社（杭州，刘科 罗祎辰）讯，受益于供应链的优势，国内家具行业也从这一轮海外订单转移中受益匪浅。金融协会记者近日从恒林的实地考察和调查中了解到，该公司的订单预计将持续到明年第一季度。但随着海外疫情的好转，行业可能面临“订单下滑”。作为办公椅的领军人物，公司的高增长率一方面依赖于越南基地的成本优势，另一方面也希望通过发展跨境电商业务和国内代工业务，摆脱成本控制的老路，开拓新的空间。
恒林有限公司内部，罗玉臣拍摄
家具出口目前有多火？来自浙江椅子行业协会的肖恩告诉财联通讯社，安吉家具制造商的订单通常安排在明年4-5月。随着订单的激增，一方面家具行业不断涌入竞争对手，使得行业格局更加分散；另一方面，生产能力不足和人力短缺等问题逐渐暴露出来，促使一些企业迅速推出自动化生产线，提高了行业的整体效率。
关于行业现状，恒林股份相关负责人表示：“现在小厂不缺订单，但随着疫情恢复，需求下降，供方小厂很难与龙头企业争夺成本，行业应该洗牌。”
越南基地产能持续释放
如果新一轮洗牌来临，其海外布局带来的成本优势对于恒林这样的龙头企业来说，有望进一步凸显。
“不能去越南的公司慢慢没有竞争力了。公司在越南的关税报价比国内便宜25%。”公司相关负责人表示。因为这种沉重的关税优势，恒林股份通过安排越南进一步增强了海外大客户的粘性。就生产环节本身而言，越南基地也有一定的成本优势。“人员工资相当于国内的一半。安吉工资4-5K左右，越南2-3 K，水电成本也比国内便宜，但是原材料运费会上涨10%左右。”
业内人士认为，面对工人效率低下和产业链薄弱的双重枷锁，布局越南、获取成本优势也是一条艰难的道路。对于企业来说，一方面要培养技术工人和本地化的管理团队，另一方面要围绕自身需求逐步建立配套的产业集群，所以降低成本也是一个渐进的过程。
2018年底，恒林通过收购迅速完成越南基地布局。基地主要生产办公椅和沙发，总体规划建筑面积约31.6万平方米，相应生产能力15亿元。据彩联记者介绍，目前已投入使用13.6万平方米，约18万平方米仍在建设中，预计2021-2022年竣工量产。
拟2021年在美新增2-3个海外仓
除了传统的代工业务，恒林的跨境电商业务近年来也逐渐开拓了新的空间。根据投资者关系活动记录，今年4-6月，公司跨境电商销售收入达到2020年上半年营业收入的9%，即1.61亿元。看到这种趋势，相关负责人表示，2021年，公司计划在2个海外仓库的基础上增加2-3个海外仓库，以满足用户2天内的需求，增强竞争力。
前述负责人认为，美国电子商务普及率的快速提高，在于疫情带来的消费习惯的改变，但疫情过后，网络消费的增速是否会继续，甚至是2003年非典之后中国网络消费的爆发，还有待观察。“如果亚马逊的电子商务业务收入增长，美国的整体电子商务业务也应该增长。这是一个风向标。”
记者了解到，近年来，一些外向型的f
对此，浙江省电子商务促进会跨境电商委员会主席叶表示，对于中部地区以上的企业来说，海外仓库是必不可少的，而且由于投资规模大、相对复杂，门槛也很高。同时，他指出，对于商家来说，海外在线渠道的选择更多。除了加入亚马逊等第三方平台，他们还可以建立自己的独立电台。后者由于其较低的交通成本优势，具有一定的爆炸潜力。
引进海外品牌试水国内合约市场
恒林2019年年报曾写道“中国办公椅出口仍局限于零售市场，还没有真正进入更有空间的合同市场。”所谓合同市场，是指直接向大企业主供应办公家具品牌。例如，赫曼米勒、斯蒂尔凯斯、霍沃斯等一线品牌的客户名单中就包括通用电气、谷歌、Facebook等知名企业。对于恒林股份等国内厂商来说，由于缺乏优秀品牌，国外合同市场仍然难以撼动，因此收购国外品牌，转投国内合同市场是另一种选择。
2019年，恒林以4.38亿元人民币收购瑞士智能办公解决方案提供商、办公家具制造商利达办公(Lista Office)，并计划将利达办公LO和LO两个品牌引入国内合同市场。
“Lista可以根据客户的工作流程、组织结构、使用习惯等设计办公解决方案。完成从设计到实施的一整套流程，还涉及到声学和光学领域，以创造一个理想化的办公环境。”恒林股份相关负责人表示：“华为这样的客户想要的不仅仅是一把椅子，而是一整套解决方案。这个趋势很明显，也是我们收购的逻辑。”
利达的主要产品是金属办公橱柜，拍摄地：虫火谷
据了解，利达的主要产品包括办公文件柜和升降台，可以与恒林的办公椅形成互补关系。公司还希望通过这种解决方案形式，进一步提升市场对自产办公椅的认知度，将整体品牌塑造成更高端的品牌。据恒林股份相关负责人介绍，目前利达的业务正处于团队组建阶段，在中国的生产基地还在筹建中。估计整个品牌要在国内发挥影响力还需要很长时间。
罗玉臣拍摄的恒林证券大厦